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创新市场营销思路 探索海外参展模式

本文摘要:第45届柏林国际旅游博览会于2011年3月9日至13日举行。之后国家旅游局联合国内相关单位举办展览。展览结束后,国家旅游局对展览工作进行了全面总结,明确提出了大力改进海外展览工作模式的建议,并制定了总体工作思路。 多年来,国家旅游局非常重视海外主要旅游市场的推广,包括参加柏林国际旅游博览会等大型旅游展览。每年组织各级旅游组织和各类旅游企业的展览,在树立中国旅游形象、促进中国入境旅游快速增长方面发挥了最重要、最有力的作用,成效显著。

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第45届柏林国际旅游博览会于2011年3月9日至13日举行。之后国家旅游局联合国内相关单位举办展览。展览结束后,国家旅游局对展览工作进行了全面总结,明确提出了大力改进海外展览工作模式的建议,并制定了总体工作思路。

多年来,国家旅游局非常重视海外主要旅游市场的推广,包括参加柏林国际旅游博览会等大型旅游展览。每年组织各级旅游组织和各类旅游企业的展览,在树立中国旅游形象、促进中国入境旅游快速增长方面发挥了最重要、最有力的作用,成效显著。近年来,海外展览和评论的意愿和热情大大增强,产品和路线覆盖的领域越来越普遍,中国旅游产品在国际市场上越来越受欢迎。

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随着国际旅游市场格局的变化和旅游目的地竞争的日益激烈,我目前的海外展览模式、宣传和评论方法以及营销努力与我作为主要旅游国家的地位有着不小的差距。我迫切需要加强对海外旅游展览的宣传和评论,增加海外游客,以大力促进入境旅游,保持健康可持续发展。因此,本文研究了海外营销不应该树立政府主导、企业主导、产品主导、品牌主导的总体工作思路,以便在未来的营销工作中进行目的地形象推广和企业产品销售的有机整合,超越营销投放和产量的线性策划群体。

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1.政府主导,即政府和旅游主管部门负责管理海外展会推广的总体规划,积极开展专业化运作,在市场调研和信息分析的基础上,制定具有产品针对性和市场有效性的海外推广计划,并根据计划有目的地组织展会团队。二、企业主体,即企业是拓展海外旅游市场的主体,可以称之为我国旅游产品市场化的主体。因此,政府部门在组织海外旅游展览和宣传回顾时,不应围绕企业为主体设计营销方案,树立服务意识,引导企业走在宣传推广活动的前列,关注企业形象,关注企业利益,让企业与产品同行,与客户同行。3.产品聚焦,即加大中国旅游产品的宣传力度,根据旅游市场的关注度和市场需求,整合现有资源产品,打造纸箱,引导企业根据市场需求策划适销对路、有竞争力的产品参与交易,使产品成为接触的主要内容,提高海外企业、媒体和公众的关注度,提升展会的本质。

第四,品牌主题,即下大力气,集中精力打造具有国际竞争力的中国旅游产品品牌。各级旅游政府部门和会展企业要着力向境外游客做出质量承诺,保障消费者权益,提升中国旅游品牌的美誉度。


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